Formation marketing d’influence

Le marketing d’influence est une démarche consistant à s’appuyer sur des individus, des marques ou des organisations afin de faire valoir la qualité de ses produits, de ses services, ou de ses activités. Avec le développement du numérique, le comportement de vos cibles change de manière continue et les dispositifs devant les accompagner avec.

Les consommateurs, lassés des méthodes publicitaires traditionnelles, s’arment de logiciels bloquant ces dernières : ils privilégient l’authenticité de messages résonnant en eux-mêmes et qui les mettent en confiance. Ce changement de paradigme induit par la montée en puissance des réseaux sociaux et du social commerce, bouleverse les approches dans l’optique de créer du lien avec les consommateurs et consom’acteurs.

Dans ce contexte marqué parallèlement par l’enrichissement de nouvelles plateformes conversationnelles (Les TikTok, Twitch, Discord, et autres), il est important pour vous d’adopter une posture spécifique pour engager la meilleure interaction possible auprès de communautés identifiées.

Ce qui fait corps sous l’appellation de marketing d’influence est le fruit d’une juste agrégation d’un ensemble de pratiques, permettant d’optimiser le potentiel prescripteur des influenceurs. Si « l’influenceur » est donc au centre de la stratégie de communication, la bonne alchimie qui en découle vient également de la capacité à identifier et fédérer ses parties prenantes et ambassadeurs autour de messages que chacun sera en mesure de s’approprier.

En effet, votre marque n’est plus sous le sceau de ce que vous en dites, mais bien de ce qu’en disent une pluralité d’acteurs.

Une formation marketing d’influence, quels avantages pour votre entreprise ?

• 92 % des consommateurs ont davantage confiance en du contenu publié par une personne que par une marque (Source : Hubspot).
• 4 consommateurs sur 5 achètent un produit qui leur a été recommandé (Source : Hubspot).
• Le marketing d’influence génère 11 fois plus de ROI que la publicité conventionnelle (Source : Codeur).

Face à un besoin de confiance de la part des utilisateurs et consommateurs, les entreprises doivent faire appel à des ambassadeurs de choix pour valoriser leur marque ou leurs services.

En ce sens, nous proposons des formations en marketing d’influence sur-mesure, adaptées aux problématiques de chacun. Cette transmission de savoirs individualisée doit vous permettre de maîtriser et appliquer la stratégie d’influence propre au bon développement de l’image de votre entreprise et ses activités.

Pourquoi initier une formation spécifique en marketing d’influence ?

Les avantages sont nombreux et peuvent être dans l’optique de :

• Développer la notoriété de votre marque grâce à l’augmentation significative de la portée de vos contenus.
• Optimiser le référencement naturel de votre marque en développant des nouveaux leviers de communication et en profitant de l’audience de personnes tierces.
• Interagir avec votre communauté à travers des contenus d’influenceurs qui parlent à votre audience pour qu’elle soit plus à même de s’engager.
• Développer une nouvelle forme de communication en humanisant votre image de marque grâce à la prise de parole de personne physique (l’influence n’est pas que digitale), et étudier les conversations et les sentiments quant à votre offre ou la perception de votre marque.
• Accroître vos ventes grâce à la création de contenus d’influenceurs qui génèrent du trafic de prospects souhaitant acheter suite à la recommandation de ces derniers.
• Booster votre connexion émotionnelle en permettant l’identification de vos prospects à l’influenceur qui est porte-parole de votre marque en qui ils ont confiance.

Le programme de votre formation marketing d’influence : de la micro-influence à l’employee advocacy

La construction de votre formation en marketing d’influence sur mesure passera par une analyse de l’existant au sein d’un audit contextualisé, afin de poser les briques de formations vous permettant d’aborder sereinement votre future stratégie, et le choix des influenceurs externes autant que la bonne organisation potentielle qui lui sera associée.

En effet, le marketing d’influence est à la croisée de plusieurs chemins médiatiques et navigue à cheval en interne souvent sur différentes business unit (marketing, communication, RH, etc.).

Définir la stratégie d’influence : quel influenceur et quelle stratégie de contenu ?

Cet accompagnement dans la construction de votre stratégie d’influence abordera notamment quelques points essentiels :

• Comment cartographier les influenceurs présentent le meilleur potentiel (pour une campagne spécifique ou du plus long terme par exemple), afin de dresser les partenariats et messages adéquats.
• Comment les contacter et quels partenariats mettre en place pour une collaboration efficiente
• Comment la social media intelligence va permettre d’enrichir votre suivi stratégique

Au-delà du partage potentiel d’une charte avec vos parties prenantes, nous pourrons voir précisément :

• Comment construire une stratégie d’influence en lien avec vos valeurs les influenceurs à même de les porter
• Comment la déployer et la piloter, avec quels outils.
• Et comment en mesurer l’impact des collaborations à court ou plus long terme.

Créer un « vrai » lien dans le temps

Votre stratégie d’influence doit enrichir votre capital confiance, via une écoute mesurée et continue auprès de communautés actives avec lesquelles échanger régulièrement des messages dans lesquelles elles se retrouvent.

Diversifier, enrichir et personnaliser des contenus qualitatifs via des sources d’information crédibles sera à anticiper afin de ne pas faire de vagues dans ce cercle vertueux. Différents points seront à considérer ici notamment :

• L’adaptation et la production de contenus en fonction des influenceurs et de leurs communautés
• La mise en oeuvre d’un réel dialogue entre l’influenceur et votre audience, qui créera des interactions pour votre marque
• Le respect de bonnes pratiques et d’une éthique quant à des publications sponsorisées

Enfin, gardez en tête que votre stratégie d’influence doit s’adapter à certaines tendances et exigences marché : dans une perspective d’efficacité sur du long terme, elle doit s’adapter en fonction des préoccupations des consommateurs, du « cycle de vie » de l’influenceur et en fonction d’autres paramètres, afin que ses efforts demeurent dans le temps pleinement maitrisés.

Les objectifs de la formation marketing d’influence

Que vous soyez débutant ou sur une logique de perfectionnement, nous adaptons nos programmes selon vos besoins pour notamment :

• Comprendre les tendances du marketing d’influence
• Mieux appréhender vos ambassadeurs potentiels (internes ou externes)
• Proposer des dispositifs différenciants valorisé par la collaborations d’influenceurs matchant avec différents critères
• Utiliser des outils spécifiques pour la détection, le suivi ou encore le pilotage d’influenceurs et pour vos campagnes
• Mesurer l’impact de vos campagnes etc.

Les plus de la formation marketing d’influence by LEW

Les participants appréhendent le marketing d’influence avec des exercices pratiques en lien avec leur propre cas pour comprendre l’élaboration et la diffusion d’une stratégie d’influence propre à leur domaine d’activité et à leur entreprise.

Une prise de décisions éclairée dans votre stratégie et une mise en application immédiate des techniques spécifiques que vous vous serez appropriées.